Сайт антикризисных управляющих

Современная российская экономика уже не раз сталкивалась с экономическими кризисами различной степени тяжести. История развивается по спирали, и каждый новый виток, как правило, сопровождается очередными сложностями, с которыми приходится справляться отечественным бизнесменам и управленцам. Санкции и ограничения, девальвация и нестабильность валютных курсов – все это факторы, требующие адаптации уже действующих предприятий и корректировки составляемых бизнес-планов при планировании выхода на рынок.

Основным признаком, свидетельствующим о наступлении кризиса предприятия, является отклонение от запланированных показателей более чем на 20%. Если подобный промах в прогнозировании не является разовой статистической ошибкой, вызванной аномальным поведением рынка – значит, самое время готовиться к экстренным мерам и выработке стратегии спасения организации. Услуги антикризисных управляющих – это возможность оперативно применить практические наработки, позволяющие оценить сложившуюся ситуацию и составить комплексный план мероприятий по ее исправлению. Профессиональный подход и объективный взгляд со стороны дают возможность своевременно скорректировать отклонения и предотвратить негативные последствия для бизнеса.

Очевидно, что сегодняшнее экономическое положение вынуждает заострять внимание на оптимизации расходных статей. Однако подходить к данному процессу нужно весьма точечно и аккуратно – это важно не только для сохранения статус и имиджа среди конкурентов, но и для поддержания лояльности. В кризисных условиях даже незначительное падение качества предоставляемой услуги или предлагаемой продукции может стать решающим фактором, спровоцировав отток клиентов и активность бывших партнеров.

Угрозы, связанные с банкротством предприятия

Как показывает практика, не все предприниматели и управленцы способны грамотно выстроить стратегию, которая позволит сохранить бизнес в сложных ситуациях. Причины могут быть самые разные – отсутствие нужных знаний и личного опыта, необъективная оценка собственного положения, недостаточная информированность о ситуации на рынке. Результатом, как правило, является банкротство, которое может наступить гораздо быстрее, чем кажется.

Казалось бы, уберечь бизнес от банкротства не так уж и сложно. Достаточно не давать формальных поводов для начала процедуры – согласно положениям №127-ФЗ, к ним относятся долги в размере 300 тысяч рублей и больше, а также факт просрочки платежей, превышающей период в 90 дней. Однако нужно помнить, что наибольшей угрозой для любого бизнеса являются его кредиторы, т.е. все, кто так или иначе планирует получить собственную долю денежных средств – невзирая на временные трудности и не собираясь входить в положение предприятия. К их числу можно отнести не только агрессивно настроенные к должникам банковские организации, деловых партнеров и контрагентов, но и налоговую службу, сторонних инвесторов, а также собственный штат компании.

Нужно учитывать, что в кризисных ситуациях опережающее инициирование процедуры банкротства позволяет кредитору продвинуть собственную кандидатуру арбитражного управляющего. Впоследствии это дает возможность получить максимальную компенсацию при распределении оставшихся финансовых активов. Используя подобные обстоятельства, недобросовестные конкуренты и просто заинтересованные лица могут проводить целенаправленные рейдерские захваты, подделывать документы и организовывать мошеннические торги, а в наиболее сложных случаях руководители компаний могут быть привлечены к уголовной или субсидиарной ответственности.

Профессиональное антикризисное управление

Введение мер антикризисного управления, как правило, сопряжено с условиями цейтнота и острой кризисной обстановки. В такие моменты переосмысление прежних норм и целей организации, разработка новой стратегии и модели поведения на рынке – довольно сложные процессы, справиться с которыми своими силами удается далеко не каждому.

Услуги антикризисного управления – это профессиональный подход к делу, который позволяет не только найти способы восстановления финансового «здоровья» предприятия или защитить его владельца от полного разорения, но и открыть новые перспективы для дальнейшего развития. В период кризиса, помимо очевидных экономических затруднений, возникает масса возможностей, использование которых является залогом для будущих успехов компании. Опыт специалистов в данной сфере находит отражение в комплексе программ, позволяющих не только выживать, но и полноценно развиваться в сложившихся условиях.

Антикризисное управление при угрозе банкротства

Управление бизнесом в кризисных условиях – особое искусство, требующее высокой квалификации и специфических навыков. В ситуациях, когда финансовый баланс предприятия находится в плачевном состоянии, требуется оперативное реагирование и принятие эффективных мер, способных выправить положение. Приемы антикризисного управления помогут реанимировать столкнувшийся с затруднениями бизнес, восстановить платежеспособность и сократить задолженность перед контрагентами, вернуть устойчивое положение на рынке и открыть перспективы дальнейшего развития. Подготовленный на основе комплексного анализа план мероприятий, учитывающий специфику бизнеса, позволяет:

Определить вероятность наступления банкротства;
Избежать банкротства и сохранить юридическое лицо;
Минимизировать потери, связанные с политикой кредиторов;
Восстановить и поддерживать финансовый баланс.

Основной задачей профессионального управляющего является глубокое погружение в проблемы организации, локализация проблемных зон и принятие мер, направленных на их усиление или устранение. Для этого на практике используются различные антикризисные программы, каждая из которых затрагивает определенную область управления предприятием. Совокупность использования данных мер является залогом сохранения бизнеса и улучшения показателей операционной деятельности.

Оптимизация затрат и оценка ликвидности

Профессиональная оценка структуры доходов и расходов организации позволяет выявить отклонения и улучшить финансовую ситуацию. Спектр услуг, предлагаемых антикризисными управляющими, включает в себя:

Анализ условий сотрудничества с контрагентами предприятия. Процедура включает оценку структуры дебиторской и кредиторской задолженности организации, а также действующих коммерческих условий и их адекватности относительно рыночной практики. Специалисты предложат варианты по пересмотру имеющихся и заключению новых контрактов на более выгодных условиях, способных улучшить финансовые показатели предприятия.
Оценку хозяйственной деятельности и структуры дополнительных расходов, включая эффективность трудозатрат, логистику, анализ штатного расписания и системы мотивации персонала. Пересмотр и оптимизация действующих бизнес-процессов нередко позволяют существенно улучшить показатели компании без привлечения дополнительных инвестиций.

Анализ текущего финансового состояния предприятия и его экономической устойчивости осуществляется на основе расчета ряда показателей:

Коэффициентов ликвидности и платежеспособности;
Коэффициентов текущей рентабельности;
Коэффициентов деловой активности (оборачиваемости);
Эффекта финансового рычага и т. д.

Расчеты, осуществляемые управляющими, ведутся на основе традиционных форм финансовой отчетности. Антикризисный управленческий подход к оценке затрат и доходов позволяет найти скрытые источники финансирования и способствует финансовому оздоровлению предприятия.

Управление активами бизнеса

Одной из распространенных ситуаций, характерных для крупных организаций, является наличие непрофильных активов, содержание и обслуживание которых сопряжено с дополнительными убытками. К их числу относятся не только старая техника или недвижимое имущества, но и различные ответвления бизнеса, структурные подразделения, устаревшие логистические каналы и многое другое.

Профессиональный управляющий проведет комплексный анализ баланса предприятия, диагностирует наиболее неэффективные активы и организует работу по их выводу, что позволит снизить общую финансовую нагрузку.

Управление дебиторской задолженностью

Взаимоотношения с контрагентами нередко являются одной из проблемных зон, способных подорвать экономическое состояние компании. Для отечественного бизнеса характерно стремление сохранить партнёрские отношения и лояльность крупных партнеров, которое порой сопряжено со значительными уступками. Однако нужно помнить, что несоблюдение договоренностей и нарушение коммерческих условий в отношении сроков оплаты поставленного товара или оказанных услуг может стать причиной образования финансового разрыва, что, в свою очередь, ведет к задолженностям перед банковскими организациями или неуплате налогов. Антикризисное управление предусматривает эффективное управление дебиторской задолженностью, реализуемое при помощи нескольких методов:

Организация претензионной работы в отношении недобросовестных контрагентов;
Судебное взыскание задолженностей, в том числе полноценное юридическое сопровождение исполнительного производства;
Организация арбитражного управления в отношении бывших партнеров, вступивших в процедуру банкротства, позволяющего минимизировать убытки.

Своевременное проведение взаиморасчетов и поступление средств на баланс предприятия позволяет предотвратить проблемы с кредиторами и выровнять общие экономические показатели деятельности.

Реструктуризация кредиторской задолженности

Одним из способов преодоления кризиса ликвидности является оптимизация действующих соглашений с кредиторами организации. Для этого в антикризисном управлении, как правило, используются несколько методов:

Заключение с контрагентами договора о дроблении суммы образовавшегося долга и погашении его частями при закупке новых партий товара. Подобные соглашения позволяют сохранить операционную деятельность, исключают перебои в поставках и обеспечивают возможность получения стабильного дохода, который может быть перенаправлен кредиторам.
Получение краткосрочных кредитных займов в банковских организациях, направленных на пополнение оборотных активов и расчета с поставщиком. Основным условием в данном случае является учет реальной оборачиваемости имеющихся на балансе товаров, полученных от контрагента, темпы реализации которых снизились.
Пересмотр действующих договоров в рамках их коммерческих условий (отсрочка платежа, гарантийные обязательства и т.д.), позволяющая вывести имеющиеся задолженности из категории просроченных и перераспределить оборотные средства в соответствии с фактической оборачиваемостью закупаемых для последующей реализации товаров.

Современные реалии рынка обуславливают жесткость взаимоотношений между контрагентами – денег не хватает всем, и потому руководители предприятий ставят задачу биться «за каждую копейку». Тем не менее, грамотная политика в выстраивании взаимоотношений с действующими кредиторами, проводимая опытными антикризисными управленцами, позволяет оптимизировать задолженность с учетом действующих обстоятельств.

Оптимизация штатного расписания и управление коллективом

Нередко первыми «жертвами» резких мер, предпринимаемых его непосредственным руководством, становится персонал. В рамках оптимизации предприятия сокращаются премии и бонусы, начинаются задержки по заработной плате, вызванные изъятием и перенаправлением оборотных средств, предпринимаются попытки уволить сотрудников в обход трудового законодательства. Однако нужно учитывать, что все эти меры, равно как и снижение дополнительных расходов на обеспечение бизнес-процессов, могут вызвать не только увеличение рабочей нагрузки на сотрудников, но и откровенно протестные настроения в коллективе.

Специалисты по антикризисному управлению, обладающие большим практическим опытом в данном вопросе, считают подобные действия деструктивными, отнюдь не способствующими оздоровлению бизнеса. Не лучшим вариантом при этом является и «игра в молчанку» — неопределенность порождает слухи и инсинуации, поэтому лучше играть на опережение, заранее информируя людей о том, что происходит. Разумеется, информация о проблемах компании должна оставаться конфиденциальной и не выходить за пределы организации.

Практика показывает, что удачным антикризисным решением является выстраивание грамотной коммуникации с персоналом, в том числе сбор идей от сотрудников по антикризисным мерам, то есть проведение коллективных встреч для обсуждения планов и возможных шагов, которые можно предпринять для выхода из кризиса. Это позволяет не только получить дополнительные варианты от людей, ежедневно имеющих дело с реализацией бизнес-процессов компании и видящих возможные отклонения, но и выявить наиболее инициативных и ценных сотрудников, на которых можно положиться в будущем. Принятие взвешенных антикризисных управленческих решений поможет руководству компании справиться с кризисом, сохранив при этом поддержку коллектива.

Выявление правовых рисков и оптимизация налогообложения

Одним из важнейших инструментов, используемых в антикризисном управлении, является оперативный налогово-правовой анализ осуществляемой деятельности. Он позволяет дать квалифицированную экспертную оценку имеющимся бизнес-процессам, влияющим на формирование налогооблагаемых объектов. Налоговая оптимизация предприятия позволяет заметно снизить общую финансовую нагрузку и гарантирует защиту бизнеса и его руководителей от возможной ответственности, возникающей в случае несоблюдения законодательных норм. Своевременно проведенная профессиональная оптимизация налогообложения позволяет:

Использовать законные методы, предусматривающие возможность снижения финансовой нагрузки на организацию, в том числе экономии на НДС, уплате имущественной базы и налога на получаемую в результате деятельности прибыль.
Избежать сотрудничества со сторонними компаниями, предлагающими вывод прибыли и снижение налогооблагаемой базы путем использования серых схем.
Снизить возможные правовые риски, связанные с деятельностью недобросовестных контрагентов, использующих нелегальные методы.
Получить полную и подробную информацию о текущем состоянии бухгалтерской отчетности предприятия, позволяющую избежать рисков возникновения умышленных или случайных ошибок, способных повлечь за собой административную или даже уголовную ответственность.

Услуга антикризисного управления предусматривает оценку налоговых аспектов, способных оказать влияние в таких областях, как:

Казначейство и наличные денежные средства;
Рефинансирование имеющихся долговых обязательств;
Эффективное перераспределение денежных потоков;
Оптимизация численности штатных сотрудников и системы заработной платы;
Комплексная реструктуризация организационно-финансовой модели компании.

Защищенность организации в правовом и налоговом плане обеспечивает возможность поиска оптимальных решений по выходу из кризисной ситуации без лишних рисков.

Повышение уровня доходов и организация маркетинга

Антикризисное управление продажами и рекламой позволяет:

Увеличить розничный товарооборот предприятия в краткосрочном периоде;
Избавиться от излишков товарных запасов, хранящихся на складах;
Расширить клиентскую базу, используя новые каналы сбыта;
Повысить узнаваемость бренда и привлечь новых партнеров.

Одной из задач профессионального антикризисного управляющего является принятие оперативных мер по улучшению финансового положения компании. Для этого требуется проведение комплексного анализа действующей системы продаж, включающего в себя:

Исследование конъюнктуры рынка с учетом специфики конкурентной среды;
Оценку эффективности ассортиментной матрицы и перечня предлагаемых услуг, в том числе точечный анализ конкретных брендов и линеек товаров;
Анализ действующей системы ценообразования с учетом маржинальной прибыли, себестоимости и оборачиваемости предлагаемого компанией продукта;
Оценка рентабельности торговых точек и клиентских офисов, в том числе соблюдение сотрудниками бизнес-процессов.

На основании проведенного исследования формируется стратегия, направленная на повышение финансовых результатов и увеличение объемов продаж. При этом планы по антикризисному управлению составляются как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде, и могут включать в себя рассмотрение возможности диверсификации производства и выхода на новые рынки.

Помимо оценки эффективности каналов сбыта, осуществляется также оценка действующей системы маркетинга, используемой компанией. Как известно, реклама – двигатель торговли, и недостаточные усилия в данном направлении могут свести на нет все усилия остальных структурных элементов бизнеса. Разработка оптимальной маркетинговой стратегии позволяет привлечь новых клиентов, продвинуть на рынке наиболее рентабельный для организации продукт или увеличить спрос на товары, не пользовавшиеся особой популярностью.

Антикризисные мероприятия по выходу из банкротства

В ситуациях, когда в отношении предприятия уже была инициирована процедура банкротства, либо складывающиеся обстоятельства ясно дают понять о неизбежности подобного сценария, услуги антикризисного управляющего являются в буквальном смысле слова «спасательным кругом», позволяющим минимизировать издержки и убытки собственников.

Судебное назначение арбитражного управляющего, одной из функций которого является реализация материальных и финансовых активов предприятия, находящегося в процессе банкротства, вполне может оставить владельца бизнеса с пустыми руками. Практика показывает, что ценники, устанавливаемые в рамках торгов, нередко оказываются значительно ниже реальной себестоимости, и не учитывают потенциальную прибыль от потенциального продолжения деятельности. Самостоятельное обращение к услугам антикризисного управления позволяет сохранить большую часть имущества, не допустив скупку активов по бросовым ценам во время торгов, чем нередко пользуются недобросовестные рейдеры и конкуренты организаций, испытывающих затруднения.

Экспертная оценка сложившейся ситуации дает возможность предупредить негативное развитие событий и, в некоторых обстоятельствах, даже сохранить бизнес. К числу реабилитационных процедур, которые могут использоваться для выхода из банкротства, относятся, в первую очередь, внешнее управление и финансовое оздоровление.

Внешнее управление

Передача управленческих функций сторонней компании обеспечивает быструю и эффективную реализацию таких процессов, как:

Взыскание имеющейся у контрагентов просроченной дебиторской задолженности;
Организация диверсификации производственных мощностей;
Оперативное закрытие неликвидных структурных подразделений и направлений;
Продажа части активов компании по стоимости, близкой к рыночной;
Поиск и привлечение сторонних инвесторов для вливания дополнительных средств.

Данный комплекс мероприятий позволяет справиться с первичными последствиями кризиса и выделить дополнительные оборотные средства.

Финансовое оздоровление

Дальнейшие шаги, предпринимаемые антикризисными управляющими в рамках стратегии по выводу бизнеса из банкротства, предусматривают:

Оптимизацию хозяйственной деятельности предприятия по всем направлениям;
Сокращение расходов и снижение интенсивности оттока оборотных средств;
Меры, призванные стимулировать денежный и товарный оборот организации;
Запуск процессов по реструктуризации имеющейся кредиторской задолженности.

Совокупность вышеперечисленных действий дает возможность восстановить экономический баланс предприятия и обеспечить нормальную циркуляцию денежных потоков, удовлетворяющую всем потребностям бизнеса.

Защита от преднамеренного недобросовестного банкротства

Привлечение антикризисных управляющих позволяет гарантировать оперативное реагирование на угрозы целенаправленного рейдерского захвата активов, а также различные недобросовестные махинации со стороны кредиторов, инициирующих процедуру банкротства в отношении бизнеса. К числу защитных мер относятся:

Пресечение возможности сговоров между третьими лицами, а также выявление коррупционной составляющей в деятельности ответственных структур;
Обеспечение контроля за проведением торгов в отношении выставленных на продажу активов предприятия, исключающего возможность использования подставных фирм для скупки имущества по заниженной стоимости;
Препятствование погашению долга третьими лицами, имеющему признаки явного злоупотребления правом;
Организацию процессуальных действий, направленных на отстранение от процедуры недобросовестного арбитражного управляющего.

В случаях, когда собственник бизнеса хочет сохранить юридическое лицо, антикризисный управляющий может инициировать в установленном законом порядке процедуру отзыва на заявление об инкриминируемом банкротстве, включающую в себя:

Судебное оспаривание обоснованности исковых требований, предъявляемых со стороны заявителя, ранее являвшегося кредитором;
Правовое оспаривание оснований, принятых во внимание и ставших причиной возбуждения дела о банкротстве.

Активная работа с кредиторами в конечном счете может принести результат в виде заключения мирового соглашения, предусматривающего полный отказ от ранее заявленных требований касательно банкротства организации.

Антикризисное управление в период финансовой стабильности

Формула успешного развития любого бизнеса проста: непрерывные комплексные инновации, затрагивающие все отрасли функционирования компании, и ярко выраженная тенденция к сокращению финансовых издержек, связанных с основным направлением бизнеса. Применяемые инновации не должны ограничиваться портфелем продуктов или услуг, проникая во все сферы компании — от бизнес-процессов и применяемых на практике управленческих методов до используемых сотрудниками технологий и средств маркетинговой коммуникации с конечными потребителями и клиентами.

Сокращение издержек, как и внедрение актуальных инноваций, должно являться непрерывным процессом. Наиболее уместным в данной стратегии выглядит применение основных инструментов рационализации производства и управленческих процессов: сокращение некритичных для организации расходных статей, оптимизация имеющихся договорных обязательств с контрагентами, тщательный контроль за расходованием оборотных средств.

Наиболее успешные предприятия активно применяют антикризисные приемы и в периоды благоприятствования рынка. Это способствует увеличению рентабельности, обеспечению стабильности и повышению эффективности рабочих процессов. Основными целями антикризисного управления во время позитивного финансового положения компании являются прогнозирование кризисных ситуаций, в том числе перманентный мониторинг и анализ отклонений от плана развития организации, поддержание и наращивание темпов, скорости, объемов производства при воздействии неблагоприятных внешних и внутренних факторов. Все это позволяет предупредить наступление кризиса, а в случае неизбежности – заранее подготовиться и в конечном счете минимизировать его возможные последствия.

Антикризисное управление в период финансовой стабильности может быть инициировано как собственниками предприятия, так и управляющей компанией. Комплекс услуг, предлагаемых квалифицированными экспертами, включает в себя:

Анализ финансовой и хозяйственной деятельности бизнеса;
Разработку оптимальной стратегии дальнейшего развития;
Сопровождение реализуемых программных мероприятий.

Каждое из данных консалтинговых направлений содержит ряд мероприятий, объединенных общей целью – оптимизацией финансового состояния и укреплением рыночных позиций бизнеса.

Анализ финансовой и хозяйственной деятельности бизнеса

Если в рамках антикризисного управления при угрозе банкротства приоритетом является поиск скрытых и явных резервов, позволяющих выправить экономический баланс организации и оптимизировать доходно-расходные статьи, то в более стабильной ситуации на первый план выходит общее исследование основных аспектов финансовой и хозяйственной деятельности:

Анализ краткосрочных целей и общей стратегии организации;
Изучение линейки предлагаемых товаров и услуг с точки зрения рынка;
Оценка действующей маркетинговой политики и каналов сбыта;
Исследование эффективности бизнес-процессов компании;
Выявление издержек по всем направлениям деятельности;
Анализ рыночной проблематики и конкуренции;
Определение общей структуры капитала и оценка активов.

Комплексное изучение финансово-хозяйственной деятельности организации позволяет не только грамотно оценить текущее экономическое положение, но и выявить потенциальные уязвимости и зоны роста, способные стать причиной внутреннего кризиса. Это, в свою очередь, позволяет сформировать новую стратегию, направленную на рост и укрепление бизнеса.

Разработка стратегии антикризисного развития

Предлагаемый вектор развития не всегда предполагает внесение кардинальных изменений в структуру или общие механизмы функционирования организации. Для начала проводится полноценный анализ, определяющий специфические проблемы бизнеса, а соответствие предлагаемых им товаров и услуг конъюнктуре рынка. В ситуациях, когда перспективы развития представляются неблаговидными, возможно частичное или полное перепрофилирование, позволяющее использовать имеющиеся активы для организации нового рентабельного направления.

Нередко новая стратегия требует внедрения современной производственной системы управления. Оптимизация взаимодействия внутренних структур и снижение бюрократии улучшает скорость работы и позволяет добиться эффективных результатов за короткий промежуток времени.

Антикризисные управляющие помогают скорректировать или выбрать новое позиционирование компании на рынке, подчеркивая скрытые преимущества и обеспечивая превосходство над конкурентами. Это оказывает влияние на развитие бизнеса в целом, и позволяет грамотно сформулировать миссии и цели в долгосрочном периоде.

Сопровождение программных мероприятий

Реализация нововведений требует тщательного контроля в процессе внедрения и адаптации. Программа сопровождения, предлагаемая квалифицированными экспертами, включает в себя полный цикл, который содержит:

Организацию системы эффективного мониторинга финансовой деятельности;
Внедрение современных систем управленческих систем и бизнес-процессов;
Постоянный мониторинг рыночной ситуации и грамотная корректировка действий;
Реализация маркетинговых мероприятий, повышающих спрос на продукт;
Повышение квалификации и обучение действующего персонала.
Организация качественной работы служб маркетинга и сбыта.

Антикризисное управление – надежный и проверенный способ уберечь бизнес от возможных коллизий и обеспечить стабильное развитие в долгосрочной перспективе.